Sie wünschen eine persönliche Beratung? Rufen Sie uns an: 0221-1690-3366 oder per E-Mail

Regular bildschirmfoto 2016 07 04 um 10.50.37
Für Geschäftskunden
Stuttgart, D-A-CH

Hans-Jürgen Kompalla

2.500 €
/Tag

Auf Wunsch können Sie mit unserem Coach ein kostenloses, 15 minütiges Kennlerngespräch vereinbaren.

Alle Firmenkunden-Preise sind Netto-Preise

Wir garantieren Ihnen:

  • eine schnellstmögliche und unverbindliche Kontaktaufnahme.
  • stets einen kompetenten persönlichen Ansprechpartner.
  • eine große Auswahl aus hochqualifizierten Trainern, Coaches und Top Speakern.
  • Best-Preis-Garantie. Wir garantieren Ihnen stets den besten Preis.

Nachhaltig zum Verhandlungserfolg

Wie kann im Spannungsfeld von konstruktiven und konfrontativen Verhandlungsstilen die eigenen Ziele erreicht werden?

Welche Instrumente müssen Ihre Einkäufer oder Verkäufer dazu beherrschen?

Was müssen sie wissen von Taktiken oder unfairer Dialektik?

Mit über 20 Jahren Trainingserfahrung liefern wir in unseren Trainings die passenden Antworten. Ihre Mitarbeiter lernen, zielsicher die Voraussetzungen für Verhandlungserfolge zu schaffen, durch die sie bei ihren Verhandlungspartnern (Kunden / Lieferanten) selbstbewusst und lösungsorientiert überzeugen werden.

Verhandlungstraining maßgeschneidert

Zunächst analysieren wir zusammen mit Ihnen die Ziele und den sich daraus ergebenden Trainingsbedarf. Danach entwickeln wir das passende Verhandlungstraining. So wird sichergestellt, dass die Trainingsinvestitionen ziel- und ergebnisorientiert verwendet werden.

Win - Win mit der HARVARD-Methode

Die Art der Verhandlungsführung, die wir vermitteln, orientiert sich an der HARVARD-Methode und vergleichbaren Inhalten. In unseren Verhandlungstrainings geben wir für die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken Tools an die Hand, die eine langfristige Zusammenarbeit mit der anderen Seite fördern, ohne dabei die eigene Position zu schwächen.

Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik

Wir stehen voll hinter dem Gedankengut der HARVARD-Methode und ähnlichen Ansätzen. Trotzdem führen wir unsere Teilnehmer (z.B. Führungskräfte, Key Account Manager, Einkäufer, Verkäufer) auch "auf die dunkle Seite der Macht", damit sie lernen können, solche Taktiken zu erkennen und sich dagegen zu wehren.

Strategie

  • Vorbereitet sein – Informationen beschaffen und nutzen.

  • Flexibel sein – und trotzdem die Ziele im Auge behalten.

  • Gewinnen – nicht siegen.

Unsere Teilnehmer lernen Chancen zu erkennen. Sie entwickeln ihr Durchsetzungsvermögen und den Willen, den (Verhandlungs-)Erfolg für sich und das Unternehmen durchzusetzen. Verhandlungsstile und -szenarien werden realistisch trainiert, im Anschluss analysiert und weiter verbessert. Zielführendes und weniger zielführendes Verhalten wird sofort spürbar und sichert den schnellen Lernerfolg. Auf Wunsch ziehen wir z.B. speziell ausgebildete Schauspieler oder professionelle Einkäufer aus der Wirtschaft als Sparringspartner hinzu.

Der Ansatz

Den Kunden kennen. Den Kunden verstehen. Motivation von innen. Handeln nach außen. Potenzial erkennen und aktivieren. Zuhören. Analysieren. Befähigen. Strategie plus Taktik gleich Lösung. Freundlich, konsequent und willensstark.

Die Erfahrung

  • Ausgebildeter Verhaltenstrainer

  • Ausgebildeter Personal Coach

  • seit 1993 als Trainer und Coach für Industrie und Handel tätig

  • über 10 Jahre persönliche Vertriebserfahrung Verkaufsmanagement, Teamleitung, Führungskraft

Die Branchen

  • Konsumgüterindustrie

  • Gebrauchsgüterbranche

  • Investitionsgüterindustrie

  • Dienstleistungssektor

Referenzen (Auswahl)

  • Oetker Food Service

  • AMB Generali

  • Daimler AG

  • EON

  • Novartis

  • Dräger

  • R+V Versicherungen

  • Salamander

Kundenstimmen

"Aus dem Teilnehmerkreis gab es sehr positives Feedback zur Dokumentation der eigenen Tageserkenntnisse um für sich selbst wesentliche Punkte zu erarbeiten. Ebenso wurde das Zirkeltraining mit praxisnahen Beispielen und wechselnden Methoden als effektiv und kurzweilig geschätzt. Einige Themen waren bekannt, erhielten durch Wiederholung und Auffrischung mit Beispielen aus der Praxis der Kursteilnehmer neue Aufmerksamkeit. Insgesamt ein Training, das wir gerne für unseren Aufgabenbereich weiterempfehlen."

Ulrike Hanf, Head Sales GER/AUT, Novartis Tiergesundheit GmbH

"Vertrieb und Einkauf zusammen war ideal. Die Mitarbeiter wurden in dem Seminar mit dem praktischen Handwerkszeug gerüstet, auch bei schwierigen Situation gute und faire Verhandlungsergebnisse für das Unternehmen zu erreichen und entsprechende Ergebnisse zu erreichen. Die Zusammensetzung des Teams aus Vertrieb und Einkauf war ideal für das Praxistraining. Herrn Kompalla wurde von den Mitarbeitern situationsgerecht gute Vorbereitung auf dieses Seminar bescheinigt."

Gunter Pfeil, Leiter Einkauf, Adolf Föhl GmbH + Co KG

Themenbandbreite

Aktuelle Beiträge von Hans-Jürgen Kompalla

  • Preview tips f r erfolgreiches verhandeln